CONSCIENCIA PARA EL EXITO

Es en la tendencia a rechazar y asumir cualquier responsabilidad en donde se niega, se ignora, se evita y se culpa a las personas y a las condiciones exteriores por nuestras circunstancias personales, es decir, se le teme a la libertad emocional... Pero cuando individualmente se observa, se reflexiona y se acepta la responsabilidad en todos los asuntos de la vida, especialmente en sus propios términos, es cuando se puede experimentar la verdadera libertad de espíritu...

NEGOCIACIONES UNO AUNO

En el terreno de los negocios como en el desarrollo de la propia personalidad es imperativo formular un estilo individual de hacer las cosas, una forma de exponer los productos o ideas que se desea comercializar... Es imperativo ser conscientes de que hablar incansablemente de nuestra perspectiva personal del cliente solamente hace referencia a su comportamiento, un comportamiento recurrente que los seres humanos utilizamos para evadir o enfrentar las circunstancias de una negociación; incluso podemos observar las consecuencias del actuar impulsivo-compulsivo del prospecto, tal vez hasta nos percatemos de que su auto estima esta en los niveles óptimos como para formular las negativas que obstaculizan una venta, sin embargo, este panorama dista mucho del verdadero conocimiento acerca de los motivos que impulsan a una cierta personalidad en la toma de decisiones a favor o en contra en una negociación... Es innecesario culpar al cliente o a cualquier otra persona de nuestras circunstancias, incluyendo nuestras frustraciones, debemos ser responsables de nuestras capacidades y debilidades...

Tratar de descifrar el carácter ajeno ya sea de nuestros compañeros de trabajo, la familia o los clientes utilizando como única herramienta sus reacciones a nuestras preguntas o a las circunstancias puede servir como un indicador que nos permite juzgarle superficialmente y tal vez etiquetarle con alguna palabra que impresione a la gente, quizá hasta llegue a dar la apariencia de que tenemos la razón; sin embargo, si realmente queremos saber como venderle un producto o una idea a nuestros familiares, amigos o clientes es necesario conocer las razones que mueven su vida, hacer consciencia de eso que funge como el dinamo que le motiva a comprar tal o cual producto o idea; es decir el origen de sus decisiones y acciones... El inventario moral y minucioso funciona para hacer conciencia personal con uno mismo y de igual manera puede funcionar con los demás, es imprescindible pasar un tiempo de calidad haciendo una encuesta minuciosa de tercer nivel, aunque no necesariamente por escrito; esta puede ilustrar las motivaciones personales de nuestros prospectos, puede ser la clave para una venta firme, una negociación que realmente procure un gana-gana para el cliente, el cerrador y la familia o la empresa...

MAS QUE SOLO PENSAMIENTOS POSITIVOS

Los seres humanos deberíamos estar habituados a enfrentar buenas y malas experiencias para resolver nuestros conflictos utilizando lo mejor de nuestras capacidades, sin embargo, cuando una experienca desagradable se presenta la mayoria de nosotros desconocemos una manera de operar conscientemente ante las circunstancias difíciles; llegamos a permitir que las emociones nos dominen y que las exigencias desmesuradas de atención, protección y de amor propias y ajenas nos tiranicen... Actitudes como estas motivan en la gente que nos rodea sentimientos de dominación o de rebelión hacia nosotros, es decir, a veces se nos sobre protege y manipula, mientras en otras ocasiones se nos abandona a nuestra propia suerte...Tener la capacidad de reconocer nuestras exageraciones emocionales es una excelente herramienta para librarse de las dependencias malsanas como la necesidad de aprobación y de reconocimiento; actitudes que nunca pensé que debieran considerarse como defectos de carácter...

En el pasado yo prefería pensar que cuando se desea la aprobación de los demás se posee una cualidad ventajosa, pero pronto se me hizo ver que esta necesidad puede ser paralizadora; hoy todavía me agrada recibir la aprobación de otros, pero los seres humanos realmente no la necesitamos y no deberíamos estar dispuestos a pagar para obtenerla, realmente no la necesitamos para seguir adelante... Si se obtiene la aprobación de los que nos rodean está muy bien, pero si no se consigue agradar a los demás, deberíamos poder vivir sin ella con tranquilidad; cada uno de nosotros somos responsables de decir lo que consideramos que es la verdad, hablar de lo que nos gusta y llevar acabo las actividades que nos hacen sentir bien y no lo que creemos que otros quieren oír o vernos hacer; reconocer que el falso orgullo siempre nos mantendrá demasiado preocupados por nuestra reputación, nos permite mantener una visión mas positiva de la vida, pero esto es solamente un pensamiento; la verdad yase en el hecho de saber que uno es lo que piensa, siente y hace consigo mismo y para si mismo... Y cuando se obra positiva y coherentemente llegamos a ser parte del "Poder elaborador del bien vivir"...

TRASCENDIENDO LA NEBLINA EMOCIONAL

Lidiar con nuestros temores y preocupaciones no puede postergarse, cuando algún sentimiento angustioso nos molesta debe atenderse de inmediato si queremos disfrutar del resto del día... Si las circunstancias financieras, afectivas o de cualquier otra índole nos sacan del balance emocional acostumbrado, es necesario hacer una pausa y reflexionar acerca de cuales son los verdaderos motivos para nuestra incomodidad; y es que tal vez alguna persona o situación haya contribuido a frustrar nuestro ego durante el día, quizá no hemos alcanzado alguna meta deseada o probablemente ni siquiera estemos conscientes de lo afortunados que somos por ser quienes somos y tener todo lo que tenemos en esta vida... En realidad nada ni nadie es tan importante como sentir que nuestra propia vida puede vestirse como un traje cómodo para una existencia tranquila; cuando algo fuera de nuestro control parece molestarnos es innecesario preocuparse si no se puede hacer nada al respecto y aun cuando existe la posibilidad de solucionar la situación o mejorarnos a nosotros mismos debemos cultivar la paciencia y la esperanza como herramientas emocionales para trascender cualquier dificultad que altere nuestro día; es decir a ocuparse positivamente en lugar de preocuparse sin sentido...