NEGOCIACIONES UNO AUNO

En el terreno de los negocios como en el desarrollo de la propia personalidad es imperativo formular un estilo individual de hacer las cosas, una forma de exponer los productos o ideas que se desea comercializar... Es imperativo ser conscientes de que hablar incansablemente de nuestra perspectiva personal del cliente solamente hace referencia a su comportamiento, un comportamiento recurrente que los seres humanos utilizamos para evadir o enfrentar las circunstancias de una negociación; incluso podemos observar las consecuencias del actuar impulsivo-compulsivo del prospecto, tal vez hasta nos percatemos de que su auto estima esta en los niveles óptimos como para formular las negativas que obstaculizan una venta, sin embargo, este panorama dista mucho del verdadero conocimiento acerca de los motivos que impulsan a una cierta personalidad en la toma de decisiones a favor o en contra en una negociación... Es innecesario culpar al cliente o a cualquier otra persona de nuestras circunstancias, incluyendo nuestras frustraciones, debemos ser responsables de nuestras capacidades y debilidades...

Tratar de descifrar el carácter ajeno ya sea de nuestros compañeros de trabajo, la familia o los clientes utilizando como única herramienta sus reacciones a nuestras preguntas o a las circunstancias puede servir como un indicador que nos permite juzgarle superficialmente y tal vez etiquetarle con alguna palabra que impresione a la gente, quizá hasta llegue a dar la apariencia de que tenemos la razón; sin embargo, si realmente queremos saber como venderle un producto o una idea a nuestros familiares, amigos o clientes es necesario conocer las razones que mueven su vida, hacer consciencia de eso que funge como el dinamo que le motiva a comprar tal o cual producto o idea; es decir el origen de sus decisiones y acciones... El inventario moral y minucioso funciona para hacer conciencia personal con uno mismo y de igual manera puede funcionar con los demás, es imprescindible pasar un tiempo de calidad haciendo una encuesta minuciosa de tercer nivel, aunque no necesariamente por escrito; esta puede ilustrar las motivaciones personales de nuestros prospectos, puede ser la clave para una venta firme, una negociación que realmente procure un gana-gana para el cliente, el cerrador y la familia o la empresa...

MAS QUE SOLO PENSAMIENTOS POSITIVOS

Los seres humanos deberíamos estar habituados a enfrentar buenas y malas experiencias para resolver nuestros conflictos utilizando lo mejor de nuestras capacidades, sin embargo, cuando una experienca desagradable se presenta la mayoria de nosotros desconocemos una manera de operar conscientemente ante las circunstancias difíciles; llegamos a permitir que las emociones nos dominen y que las exigencias desmesuradas de atención, protección y de amor propias y ajenas nos tiranicen... Actitudes como estas motivan en la gente que nos rodea sentimientos de dominación o de rebelión hacia nosotros, es decir, a veces se nos sobre protege y manipula, mientras en otras ocasiones se nos abandona a nuestra propia suerte...Tener la capacidad de reconocer nuestras exageraciones emocionales es una excelente herramienta para librarse de las dependencias malsanas como la necesidad de aprobación y de reconocimiento; actitudes que nunca pensé que debieran considerarse como defectos de carácter...

En el pasado yo prefería pensar que cuando se desea la aprobación de los demás se posee una cualidad ventajosa, pero pronto se me hizo ver que esta necesidad puede ser paralizadora; hoy todavía me agrada recibir la aprobación de otros, pero los seres humanos realmente no la necesitamos y no deberíamos estar dispuestos a pagar para obtenerla, realmente no la necesitamos para seguir adelante... Si se obtiene la aprobación de los que nos rodean está muy bien, pero si no se consigue agradar a los demás, deberíamos poder vivir sin ella con tranquilidad; cada uno de nosotros somos responsables de decir lo que consideramos que es la verdad, hablar de lo que nos gusta y llevar acabo las actividades que nos hacen sentir bien y no lo que creemos que otros quieren oír o vernos hacer; reconocer que el falso orgullo siempre nos mantendrá demasiado preocupados por nuestra reputación, nos permite mantener una visión mas positiva de la vida, pero esto es solamente un pensamiento; la verdad yase en el hecho de saber que uno es lo que piensa, siente y hace consigo mismo y para si mismo... Y cuando se obra positiva y coherentemente llegamos a ser parte del "Poder elaborador del bien vivir"...

TRASCENDIENDO LA NEBLINA EMOCIONAL

Lidiar con nuestros temores y preocupaciones no puede postergarse, cuando algún sentimiento angustioso nos molesta debe atenderse de inmediato si queremos disfrutar del resto del día... Si las circunstancias financieras, afectivas o de cualquier otra índole nos sacan del balance emocional acostumbrado, es necesario hacer una pausa y reflexionar acerca de cuales son los verdaderos motivos para nuestra incomodidad; y es que tal vez alguna persona o situación haya contribuido a frustrar nuestro ego durante el día, quizá no hemos alcanzado alguna meta deseada o probablemente ni siquiera estemos conscientes de lo afortunados que somos por ser quienes somos y tener todo lo que tenemos en esta vida... En realidad nada ni nadie es tan importante como sentir que nuestra propia vida puede vestirse como un traje cómodo para una existencia tranquila; cuando algo fuera de nuestro control parece molestarnos es innecesario preocuparse si no se puede hacer nada al respecto y aun cuando existe la posibilidad de solucionar la situación o mejorarnos a nosotros mismos debemos cultivar la paciencia y la esperanza como herramientas emocionales para trascender cualquier dificultad que altere nuestro día; es decir a ocuparse positivamente en lugar de preocuparse sin sentido...

MEJORAR CON LA CONSTANCIA DEL CAMBIO

Una comportamiento libre de hábitos desordenados motiva al individuo a cambiar el estilo de vida que le ha traído hasta las circunstancias físicas, mentales y emocionales de este momento, quizá algunas personas piensen inmediatamente en la perspectiva de vivir sin las dependencias y costumbres arraigadas; tal vez se pregunten: ¿Si acepto cambiar mis pensamientos y conductas por algo que parece ser mejor que esto que he venido haciendo y que me tiene cómodo (a) aunque ciertamente descontento (a), tal ves estaré condenado (a) a una existencia estúpida y aburrida como la que viven algunas personas virtuosas que conozco? Acepto que necesito un cambio de hábitos y que debo mejorar mi manera de pensar, de sentir, de comer, de beber, etc; incluso tengo que cambiar mi manera de relacionarme con las personas, pero ¿cómo puedo hacerlo sin dejar lo que ya me parece conocido y seguro, aunque he comprobado que realmente no me conduce a desarrollarme y sentirme momo me gustaría?¿Existe realmente otra manera de vivir que sirva como un substituto suficientemente poderoso para mis hábitos de vida?...

Ciertamente existe una alternativa para cada persona y puede encontrarla si busca con buena intención y atención en todos los lugares que su propia intuición de mejoramiento personal le  puedan indicar... El proceso comienza con el desiflamiento del ego que nos permite a los seres humanos aceptar y llevar a acabo los cambios necesarios de juicios y actitudes que pueden conducirnos a una vida mas tranquila y plena, debemos recordar que la complacencia y el libertinaje parecen ser buenos consejeros en la juventud, pero lo bueno siempre es y será diferente de lo mejor que podamos hacer por nosotros y nuestros seres queridos... Si se quiere cambiar el estilo de vida por algo que nos acerque cada ve mas a lo que queremos de nosotros mismos, será necesario apoyarse en los profesionales de la salud y tal ves se necesario encontrar una filosofía de vida diferente a las absurdas ideas de hacer una y otra ves lo mismo esperando resultados diferentes...

LA ACTITUD PERSONAL ES EL CAMINO

Es muy común que al leer un libro de superación personal o al escuchar una platica motivadora se espere encontrar la receta milagrosa de algún ser especialmente habilitado para resolver los acertijos de la vida emocional del ser humano, sin embargo estoy convencido de que todos los métodos de mejoramiento personal funcionan magníficamente, siempre y cuando la persona que los practica este dispuesta a llevar a cabo todas las tareas que los principios emocionales del método le sugieran y que ponga el empeño necesario para practicarlos de manera que su vida se encamine al cumplimiento de los objetivos que pretenda conseguir... Sin embargo estas características de tiempo, dinero y esfuerzo no están presentes en los seres humanos en todo momento, aunque el deseo de superarse en diferentes aspectos de la vida si lo esté, por lo tanto, la dificultad no radica en el programa y si en la responsabilidad y disposición de la persona que lo practica... Las razones por las cuales nos frustramos con facilidad ante diferentes circunstancias de la vida existen dentro de nosotros en sus diferentes presentaciones; motivos que nos bloquean para el desarrollo de nuestras habilidades físicas, mentales y emocionales... 

Cuando de mejorar en nuestras vidas se trata aunque parezca minimalista, solamente es necesario hacer un inventario de las veces en que hemos visto limitadas nuestras oportunidades de progreso material, físico o sentimental en la vida... Es en esta expiación de nuestro interior en donde podemos dar fe de que estas oportunidades pudieron haber sido pospuestas por nuestra propia actitud en el momento, argumentando frases tales como: Ahora si empezare a hacer ejercicio en enero después de las fiestas; la próxima semana haré esa llamada pues hoy tengo ganas de hacer otra cosa, además ya he esperado tanto tiempo que un poco mas no importa; ya me siento mejor el día de hoy, tal vez exageré y quizá puedo intentar eso que me hace daño una vez mas y otras frases parecidas que ya conocemos y que no es necesario mencionar... Lo verdaderamente importante en la practica de cualquier procedimiento emocional que nos ayude a mejorar es la "buena voluntad" para llevar a acabo lo que es necesario, aun a pesar del poco entusiasmo que pudiéramos sentir en el momento, esto quiere decir: Hacer las cosas aunque al principio nos parezcan imposibles... "Si crees que puedes o que no puedes, de cualquier manera estas en lo cierto"...

UN PROGRAMA PARA LA VIDA DIARIA

1.-  Guardar silencio en los momentos de mayores turbulencias emocionales

2.- Evitar dentro de nuestras posibilidades juzgar a las demás personas

3.- Enfocar la propia atención sobre las cosas que realmente nos agradan

4.- Permanecer tranquilos, es en vano luchar cuando algo externo es imposible de cambiar, solamente es una prueba que se debe superar

5.- Practicar la esperanza, porque aun aquello que parece real puede ser solamente un mal pensamiento producto de la mente, ¡Cámbialo!

6.- Perdonar cualquier agravio, soltar el temor, el resentimiento y amar a nuestros semejantes es liberador

7.- Hablar siempre en un lenguaje positivo, hasta creer lo que se dice

8.- Meditar por lo menos dos veces al día y pedir al poder superior del propio entendimiento una dirección (5 minutos cada vez sería muy buen comienzo)

9.- Visualizar situaciones agradables para uno mismo y todos nuestros seres queridos

10.- Otorgar Amor, comprensión y paciencia sin importar lo que se reciba a cambio

Poco a poco se va lejos, un día a la vez...

CONSCIENTE DE UNO MISMO

La adquisición de "Conciencia Personal" es el ingrediente indispensable para desarrollar "Auto-estima" como una herramienta emocional; si conocemos nuestras fortalesas y debilidades es mas sencillo adaptarnos a las circunstancias, a las personas y a las cosas ¿Pero cual es el obstáculo que nos previene cuando queremos entrar en nosotros mismos para hacernos las preguntas necesarios y así saber quienes somos? "El orgullo" seguramente dirá no es necesario que pases por aquí, mientras el miedo nos amenaza diciendo, no te atrevas a pasar por aquí... Estamos viviendo en un tiempo en el que la gente ya no cree tan importante presentarse a través de sus posesiones materiales como ocurría en décadas pasadas, hoy las personas esta buscando encontrarse consigo mismas, en estos días presentar un archivo que diga quien soy ya no es suficiente, ahora ya no basta con vernos bien, porque también queremos sentirnos bien... Si asistimos a una entrevista para solicitar empleo,  ahora también se nos analiza el carácter, esto se debe al ambiente de desconfianza creado por los comportamientos erráticos plagados de defectos de carácter como la ira y el egoísmo que contaminan el ambiente social de una empresa.

Nuestro cuerpo, nuestra manera de pensar, la forma en la que actuamos, así como nuestras expresiones verbales ante las personas y las circunstancias son nuestro verdadero curriculum de vida, sin embargo algunos de nosotros tenemos una percepción equivocada de nosotros mismos y cometemos un grave error al adoptar una actitud condescendiente y permitir que la critica ajena nos afecte, creyendo que necesitamos la validacion de los demás para emitir nuestra opinión o solicitar y aceptar el respeto que merecemos y algunos individuos llevan esto mas allá, excusandose de maneras diferentes cuando se les hace un cumplido como: Que bien te ves y responden, oh no...! este no soy yo, lo que pasa es que mi ropa es de buena marca o, que bien luce tu cabello, a lo que responden, es únicamente el spray que estoy usando o quizá utilizamos a alguien para validar lo que queremos expresar de la siguiente manera, ¿Verdad amiga (o) que esto esta bien hecho o dicho? Etc... Aceptar con sencillez los cumplidos con un simple "Gracias" sintiendonos seguros de nuestro carácter y aceptandonos, reconociendo nuestro propio esfuerzo, trabajo y dedicación para el desarrollo de nuestra personalidad es un comportamiento basado en madurez. Por supuesto que las personas tienen derecho a tener una opinion de mi,  pero eso en si, no determina quien Yo soy; Yo decido cada día quien soy, sabiendo lo que fui y lo que quiero ser en el futuro (conciencia personal)...